行业新闻 >开门迎学生客 网吧新学期经营新思路
 

  • 前言
  • 随着3月份的到来,各大大专院校也已经陆续开课,莘莘学子们又都开始返回校园,重新走入了校园的集体宿舍生活。对于大中专学生而言,学校生活缺乏必要的娱乐设施,“看个电视都没有!”这是很多学校普遍的现象。而外出娱乐的消费又太高,在这种情况下,廉价的网吧自然成为了学生们最喜欢的地方。在网吧里可以玩游戏,可以网络聊天,可以看电视电影,最重要是成本低,因此网吧自然吸引了很多学生。但是由此也引了一系列的问题,比如安全的问题,比如影响学生学习的问题等等。在这种情况下,各地的管理部门对于学校周边网吧的管理也是非常严格的。除了在地点上限制之外,也经常会有管理人员临检。
  • 学校周边的网吧好做,但是学校周边的网吧也不好做!这是很多网吧业主的心声。看似矛盾,其实并不然。由于学生数量多,加上他们对于网吧的依赖性较大,学校周边的网吧坐拥天然的客户资源,这就是学校周边网吧好做的主要原因。但是,学校周边的网吧又不好做,除了有社会上、管理上的更严格要求外,更多的是来自于网吧同行的竞争。大家都看着学校周边的网吧生意好做,全都一窝蜂地挤在一起开网吧,自然会带来网吧供过于求的问题,随着而来的必然就是白热化的价格战。从目前的情况来看,大部分学校周边的网吧都遇到了上座率都非常高,但是利润并不高的问题,而且还要面临着激烈竞争的压力。
  • 此外,对于经常光顾网吧的学生而言,随意性是他们的共同特点。今天在这家网吧,明天可能就去那家网吧是比较普遍的现象,大部分学生并没有太特别目的性,因此学校周边网吧往往要面临着缺乏稳定客源的问题。事实上这些问题说到底,还是要看网吧业主的经营手法。对于学校周边的网吧而言,网吧业主要考虑的问题不外乎两个,第一就是如何培养稳定的客源,第二则是如何避免价格战导致利润下降。那么,面对目前这种情况,学校周边网吧在经营手法上又得需要什么样的新思路呢?下面,笔者就为各位网吧业主支支招。
  • 一、举办游戏节
  • 对于学生而言,大部分人都有结群的心理,玩游戏也是如此。很多学生都喜欢有一大群人一起玩一个游戏,从中认识更多的朋友。因此,就网吧来说,定期举办游戏节,就可以迎合学生们的这种结群心理,吸引住稳定的客源。
  • 网吧可以以周或者是月为单位,选择最热门的游戏作为当周/月的主题游戏,在网吧里制造相关主题的气氛,以活动来带动人气。比如《魔兽世界 巫妖王之怒》游戏节,时间以一周为期,并推出上网点钟与相关游戏点卡的优惠套装组合。一般市场价30元的卡进货价都是25-27元左右,对于购买了游戏点卡的顾客,送一个小时的上网点钟也不为过。至于一些包夜(大部分地区被制止),包天,包月的客户,则可以考虑采用送游戏点卡的方式,以吸引住客户。
  • 当然,游戏节还需要花费一些心思,比如要准备好网络游戏的附属产品--人物角色模型、纪念T恤、挂件、攻略等,一是可以将其作为礼品送给老顾客,二则是可以吸引顾客购买,并营造良好的游戏氛围。
  • 二、网吧增值服务
  • 针对一些已有电脑和接入宽带的学生客户,网吧也一样可以动动脑筋,赚他们的银子。网吧最大的资本就是网络以及电脑,依赖这些资本,网吧其实还可以提供很多增值服务。
  • 1.代理下载高清视频、游戏
  • 很多学校的网络均不是很好,带宽窄,速度慢是这些学校网络的共同特点,特别是一些使用校园网的,更有大部分的网址都不能登陆。不少学生都遇到了下载电影、下载游戏要花很久时间或者是根本下载不了的问题。面对这种需求,网吧完全可以利用自己的优势,为客户提供代理下载高清视频、游戏的服务。一部全高清电影的容量一般在3G左右,而一些大游戏的个头也是G级以上,凭借着高带宽,网吧可以利用空闲时间用BT来下载这些文件,当然,由于版权的问题,这些文件并不能在网吧里供顾客欣赏使用,但是私下里帮学生代理下载并收取费用,则很难被取证。
  • 2.为学生开网站提供技术支持
  • 目前不少学生都有计划开设个人的网站,或者是做为个人展示,或者是做网络商城,但是不少学生都缺乏专业的建站经验以及缺乏时间对站点进行管理。而网吧则可以提供此类服务,为个人网站的站长提供技术支持,网络维护服务,同时可以代理空间域名服务。当然,这点需要网吧拥有较高水平的网管才可以实现。
  • 三、学生生活资源整合
  • 对于大部分的学生而言,在学校里的四大去处就是宿舍,教室,饭堂以及网吧!对于网吧而言,如果可以将这些资源整合在一起,绝对可以为网吧带来更为稳定的客源。那么,网吧可以如何整合四部分的资源呢?
  • 首先,网吧可以与校园内的小卖部联合,推出买某类产品送上网点钟的促销活动,对于小卖部而言,这样可以提升其产品的竞争力,一般都不会不同意,而对于网吧而言,只是送出一两小时/每人的优惠,就可以吸引到更多的消费者来此消费,毕竟学生来了,就不大可能只玩一个小时就走人。
  • 此外,与饭堂的合作对于网吧而言更有意义。第一,网吧可以指定饭堂为网吧内的顾客提供餐饮(一般为校外的饭堂,不少校内饭堂都有学校方面的压力),当顾客通过网吧点餐后,网吧可以从指定的饭堂里抽一定比例的提成;第二,通过与饭堂的合作,学生在某一饭堂的周消费达到多少钱时,可以获赠网吧的上网点钟,这部分费用由饭堂与网吧共同承担。
  • 至于教室与宿舍的资源如何整合,网吧不妨可以考虑提供上课提醒服务,以及宿舍日用品代购服务。上课提醒服务,可以由学生自行设定,网吧工作人员负责到点提醒。而宿舍日用品代购服务,可以由学生会员提交申请,由网吧代购,或者是网吧直接团购一些优惠产品,再以优惠价格销售给学生,并送上宿舍。
  • 四、宿舍包月卡
  • 不少网吧都有提供包月卡服务,不过效果并不理想,不少学生都觉得包月卡是个很大的限制,万一刚好有事,去不了了,那不就是浪费了。为此,网吧可以考虑推出宿舍包月卡服务。其实就是在包月卡上登记下其宿舍四个人(或者六个人)的学生证号,学生只要凭包月卡和学生证,就可以到网吧消费。这样对于学生而言,风险可以降低不少,资源也能更得到充分的利用。
  • 另外,网吧亦可以考虑“传销”模式,即A同学带B同学来上网,那么A同学则可以享受9折优惠,而B同学再带C同学来上网的话,那么B同学则可以享受9折优惠,A同学则享受8.8折优惠。当然,这个算法只是举例而言,网吧业主可以根据自己的实际情况来制定具体的折扣。而这方式的优势就在于通过人拉人的方式,为网吧带来稳重的客源。
  • 总结
  • 虽然目前正处于经济危机,但是学生的消费力依然惊人。对于学校周边的网吧而言,想要发就得靠学生。而如何做好学生的生意,确实需要花一番心思,而不是仅仅靠降价就可以的。
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