最新动态 >浅谈Web 2.0式的网吧营销
 

  • 在Web 2.0大红大紫的今天,每位网吧人对于Web 2.0这个词汇并不陌生。然而,由于网吧并不经营互联网业务,而Web 2.0与网吧也扯不上什么关系,这些原因致使网吧从业人员对于Web 2.0没有什么透彻的了解。一个非常偶然的机会,受朋友之托写Web 2.0模式的深度剖析,出于工作需要仔细研究Web 2.0这个新鲜事物,发现Web 2.0也可以应用到网吧这个行业中。尤其是Web 2.0的精髓,甚至可以成为网吧的一种营销模式。下面,我简单的谈一下Web 2.0式的网吧营销。
  • 要想准确的理解Web 2.0式的网吧营销,必须对Web 2.0有一个全面的了解。从Web 2.0的应用到盈利模式,以及运营模式,都要有一个全面的了解。
  • 与Web 2.0的亲密接触
  • Web2.0,是相对Web1.0(2003年以前的互联网模式)的新的一类互联网应用的统称,是一次从核心内容到外部应用的革命。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发展趋势。 Web1.0到Web2.0的转变,具体的说,从模式上是单纯的“读”向“写”、“共同建设”发展;由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息迈进!Web 2.0最典型的产品就是博客平台,从博客平台中,我们能够看到Web 2.0的成功之处在哪里。
  • 在众多的博客平台中,比较成功的博客平台就是新浪的博客平台了。尽管很多Web 2.0企业做得并不成功,有一些Web 2.0企业甚至因为找不到适合自己的盈利模式最终破产或倒闭。可新浪的博客平台,不仅拥有众多的用户,而且找到了自己的盈利模式。现在,新浪博客平台的模式是,利用新浪这个大平台,吸引用户来开博客。新浪博客用户为新浪博客平台提供内容,新浪借助博客平台的内容,聚拢了大量的用户,并通过广告实现了盈利。
  • 探究新浪博客平台成功的原因,其精髓在于新浪博客巧妙利用了博客用户的人脉关系,不断扩充博客队伍。众所周知,Web 2.0盈利的关键就在于是否有一个庞大的用户群,新浪博客平台也不例外。为了聚拢人气,新浪博客开辟了博客圈子,将拥有共同爱好的人聚拢在一起。另外,新浪博客平台还邀请了韩寒、徐静蕾等一大批名人来新浪博客书写博客。由于名人都有自己的粉丝,这些名人的粉丝也紧随名人其后在新浪博客写博客。就这样,新浪博客聚拢了大量人才。
  • 不难看出,新浪博客平台借助人脉资源聚拢了大量人来新浪博客平台,这就是新浪博客这个Web 2.0产品成功的关键。对于网吧而言,网吧要想有可观的盈利,同样需要聚拢大量的用户。新浪博客平台利用独特的人脉优势成功了,网吧是否也可以借鉴一下,创造一个Web 2.0式的网吧营销模式呢?
  • 网吧能否开展Web 2.0式营销
  • 仔细对比一下不难发现,新浪博客平台与网吧有着太多的相似之处,最大的共同之处就是,网吧和新浪博客平台都需要聚拢大量的用户。可是,网吧能否借鉴新浪博客平台聚拢人气的模式呢?我们不妨仔细的分析一下。
  • 新浪博客平台的成功,很大程度是得益于诸如“徐静蕾、潘石屹、韩寒”等一批名人,因为这些名人的粉丝最终成为了新浪博客平台的忠实用户。在网吧这个商业环境中,网吧可以靠什么,来聚拢用户。其实,网吧也可以像新浪博客平台一样,靠一些有凝聚力的用户,或者是靠一款游戏,来聚拢用户。
  • 另外一点不容忽视的就是,新浪之所以能够靠名人来聚拢大量的用户,新浪博客平台这一点也不容忽视。在网吧这个应用环境中,如果开展Web 2.0式的营销,网吧这个平台的建设也不容忽视。非常简单的道理,如果新浪博客平台并不优秀,仅仅依靠名人也不会聚拢如此多的人在新浪博客书写博客的。举一个简单的例子,如果新浪博客的网络速度不佳,或者是博客更新麻烦,或者是博客平台运行不稳定,都不能聚拢人气。
  • 所以说,网吧要想开展Web 2.0式的新颖营销模式,不仅要将网吧这个服务平台建设好,还要寻找能够聚拢人气的人或事物,这是Web 2.0式营销的关键。下面,笔者举例子说明一下如何开展Web 2.0式的网吧营销。
  • 如何开展Web 2.0式的网吧营销
  • 金融危机的加剧,让很多网吧不堪盈利微薄的重负,网吧急需一种可以为网吧带来庞大客源的营销模式。诚然,Web 2.0式的网吧营销可以解决网吧客源缺少的现状,可是,网吧究竟如何才能开展Web 2.0式的营销呢?
  • 在上文中,笔者已经讲到网吧开展Web 2.0营销的关键所在,网吧经营者只要根据自己的情况进行一下变通,就能开展Web 2.0式的营销。其实,网吧要想开展Web 2.0式的营销,必须找到一个能够聚拢人气,吸引网吧顾客的“精神领袖”。当然,这位“精神领袖”并不一定像新浪博客平台中那样的名人,也可以是人,也可以是一款游戏。
  • 1、用“网吧名人”吸引顾客:每个行业都会有名人,网吧这个行业也不例外。为此,网吧也可以用名人来吸引顾客,因为所有人都有崇拜名人的心理,也有盲目模仿名人的习惯。或许很多网吧经营者认为,在网吧这样的应用环境中,哪来的名人呢?其实,这是一种错误的认识。简单的来说,玩游戏玩得好的是网吧名人,形象气质好的女孩也是网吧名人,拥有最牛游戏装备的人也是网吧名人……所以,要想用“网吧名人”吸引顾客,并开展Web 2.0式网吧营销,必须找到一个网吧名人。
  • 就大部分网吧的现状而言,很多网吧并没有真正的名人,但有众多可以成为“网吧名人”的潜质用户。网吧找到了这些有潜质成为“网吧名人”的顾客之后,还需要花点心思将这些顾客打造成为本网吧的名人。具体来说,如果网吧某位女顾客玩《劲舞团》游戏玩得非常好,而且可以令网吧的大部分顾客折服,这样的女顾客,网吧完全可以打造成为“网吧名人”。在打造“网吧名人”的时候,网吧不仅要刻意宣传这位即将成为“网吧名人”的顾客,还要对“网吧名人”进行简单的包装。
  • 同样以这位玩《劲舞团》游戏非常出色的女顾客为例,网吧可以将其照片,以及在《劲舞团》游戏中的成绩,张贴在网吧最显眼的位置。同时,网吧还可以要求《劲舞团》游戏代理商在游戏或者本地网吧中进行一下宣传。通过各种各样的宣传,玩《劲舞团》游戏的“网吧名人”就打造出来了。由于《劲舞团》游戏是每家网吧都有的游戏,而且是一款比较热门的网络游戏,很多用户对于这位玩《劲舞团》非常出色的“网吧名人”自然会有羡慕之意,网吧大可以抓住顾客的这种心理,举办《劲舞团》活动,或者是开辟《劲舞团》专区来吸引顾客。
  • 从新浪博客平台的成功也可以得知,新浪平台中也聚集了房地产、互联网、娱乐等各个行业的名人。由于网吧顾客的需求非常多样化,网吧要想聚拢更多的顾客,有可能需要打造多位“网吧名人”。另外,网吧也可以打造一款知名的游戏,让游戏像“网吧名人”一样为网吧聚拢顾客。
  • 2、请美女做收银吸引顾客:相信每位网吧从业人员都有这样的经历,在一些星级酒店中,服务员的外貌通常比一些普通饭店的服务员漂亮。对于酒店的消费者而言,在条件相当的情况下,都乐意选择有漂亮服务员的酒店消费。其实,这是所有的一个消费心理,毕竟每位顾客都喜欢看美女,既便是女性,也喜欢与美女打交道。为此,网吧也可以请个美女做收银来吸引顾客。
  • 严格来说,Web 2.0式的网吧营销,其实就是模仿新浪博客平台成功的“名人效应”式的营销。从营销角度来讲,网吧请美女做工作人员,美女充当的角色是“网吧名人”。如同新浪博客的“名人”一样,网吧请美女做收银,也是通过美女来拉拢顾客。总的来说,无论是网吧请美女,还是打造“网吧名人”,其目的只有一个,利用消费者对某种事物的羡慕与向往来拉拢顾客,这就是Web 2.0式的网吧营销。
  • 写在最后
  • Web 2.0成功的精髓在于庞大的用户数量,网吧亦是如此,这也是网吧与Web 2.0企业的一个最大相似之处。新浪博客平台通过打造“名人效应”成为了国内最知名的Web 2.0平台,也成为了国内第一个实现盈利的Web 2.0平台。眼下,网吧也急需大量顾客来提高盈利,为此,网吧不妨搞Web 2.0式的网吧营销来充实自己的客源。
  •  
    苏ICP备09091153号 Copyright ® 2009 Design By Topsi.net.cn 隐私保护 | 联系我们 | 技术支持 | 众衡论坛